Budstrategier
AdWords justerer automatisk dine manuelle bud, så der opnås så mange konverteringer som muligt. Udvidet CPC er også kendt under ECPC, som står for Enhanced Cost Per Click.
ECPC er en budstrategi, der justerer din pris pr. klik (CPC), Formålet med dette er at maksimere antallet af konverteringer.
Sådan virker det
ECPC kombinerer manuel budgivning med en Smart Bidding-strategi, som f.eks. Mål-CPA eller Mål-ROAS, som netop er gennemgået ovenfor. Denne strategi hæver dine manuelle bud i situationer, hvor der er større sandsynlighed for, at det fører til et salg eller en anden konvertering. Samtidig sænkes dit bud i situationer, hvor der er mindre sandsynlighed for, at det fører til en konvertering.
Så meget kan AdWords hæve eller sænke dit bud med ECPC
ECPC kan hæve dit bud med op til 30 % eller sænker det med op til 100 %, hver gang din annonce er kvalificeret til at blive vist. Dette er baseret på, hvor sandsynligt det er, at et klik fører til en konvertering.
ECPC ændrer i første omgang bud på 50 % af din trafik, hvorefter procentsatsen hæves eller sænkes ud fra effektiviteten. Dette kan hjælpe dig til at opnå flere konverteringer til den samme eller en lavere pris pr. konvertering. (CPA)
Manuel CPC-budgivning er budgivning baseret på pris pr. klik. Denne giver dig mulighed for at angive en maksimumpris, du er villig til at betale, når en person klikker på dine AdWords-annoncer. Med denne metode betaler du kun, når en bruger er tilstrækkeligt interesseret, og rent faktisk klikke på din annonce.
Hvis 100 personer ser din annonce og tre klikker på den, betaler du med andre ord kun for de tre klik og altså ikke for de øvrige 97 visninger.
Manuel CPC er vel nok den mest almindelige budstrategi. Det er en strategi for den, der jævnligt besøger sin AdWords konto og har et vist kendskab til sin branche. Manuel CPC foregår ved, at du angiver din egen maksimumpris pr. klik (maks. CPC) for dine annoncer. Denne overstiges ikke af AdWords, men du vil få notifikationer, hvis denne er for lav – altså under bud for første side.
Din annoncerangering hjælper med at afgøre din annonces position blandt andre annoncer på søgeresultatsiderne på Søgenetværket. Hvis du viser dine annoncer på Displaynetværket, spiller din annoncerangering den samme centrale rolle her. Da annoncerangering er en værdi, der er baseret på dit maks. CPC-bud og kvaliteten af din annonce i forhold til andre annoncørers annoncer, kan du ved at hæve din maks. CPC sandsynligvis øge chancen for at få din annonce vist.
Med Måludkonkurreringsandel vælger du et domæne, som du vil udkonkurrere i søgeresultater, og hvor ofte du vil udkonkurrere det. AdWords angiver så dine bud automatisk, så du når dette mål.
Du kan enten vælge et domæne på listen eller angive et manuelt. Listen indeholder domæner, der for nylig har deltaget i de samme auktioner som dine annoncer.
Du har også mulighed for at sætte et maks. CPC-bud, du ønsker, at AdWords skal angive for søgeord, annoncegrupper og kampagner, der bruger denne budstrategi.
Det kan være ret vigtigt at gøre, da Maksimum budgrænsen viser, hvor meget du er villig til at byde i bestræbelserne på at opnå din måludkonkurreringsandel.
Du skal være opmærksom på, at du muligvis ikke opnår dit mål, hvis du angiver en lav maksimum budgrænse. Budgrænser anvendes kun i auktioner på Søgenetværket.
Når din annonce udkonkurrerer en anden annonce, vises den over annoncen fra det andet domæne på Google-søgeresultatsider, eller også vises den, når den anden annonce ikke vises. Det er vigtigt at forstå, at denne strategi ikke nødvendigvis forbedrer din overordnede annoncerangering. Den hjælper dig kun med at forbedre din rangering sammenlignet med annoncerne fra et andet domæne.
Bl.a. derfor er mål-udkonkurreringsandel meget sjældent en strategi, der anvendes. Der er for mange konflikter forbundet med den, og hele ideen med at fokusere så meget på sine konkurrenter, og ikke sit eget site, bryder mange annoncører mig generelt ikke om.
ROAS står for Return On Advertising Spend. Denne strategi fungerer lidt på samme måde som Mål-CPA. AdWords sætter selv bud for kampagner og annoncegrupper, så ROAS bliver så høj mulig. Igen skal dette ses som et gennemsnit, hvorfor nogle konverteringer kan have et højere eller lavere afkast end det mål, du har sat.
Herunder kan du se opsætningen af Mål-ROAS, hvor du i højre kolonne kan angive, Mål for kampagneeffekt (ROAS) for kampagner.
Konvertering ÷ annonceudgifter x 100 % = din mål-ROAS i procent
Hvis dit mål for eksempel er at opnå et gennemsnitligt salg på 30 DKK, når du bruger 6 DKK på annoncer, vil din mål-ROAS være 500 %.
Når mål-CPA anvendes, fastsætter AdWords automatisk bud ud fra den CPA, målpris pr. anskaffelse eller også kendt som Cost Per Acquisition, du angiver. På den måde opnår du så mange konverteringer som muligt. Denne er, som mange af de andre strategier, kun en rettesnor til Google om, hvad du ønsker som Mål-CPA. Det betyder også, at nogle konverteringer kan koste mere eller mindre end din mål-CPA. Derfor skal denne ses som et gennemsnit for, hvad du giver for dine konverteringer.
På samme måde som målplacering på søgesiden, kan du her vælge om du har en eksisterende porteføljestrategi, du ønsker at benytte, eller om du vil oprette en ny.
Her fra er der blot at angive en mål-CPA for de valgte kampagner, annoncegrupper eller søgeord.
CPM står for Cost Per Mille – Mille er den latinske betegnelse for tusinder, hvorfor CPM står for omkostninger pr. tusinde visninger. Denne budgivningsmetode bruges ofte i forbindelse med displayannoncering, hvor visninger er det altoverskyggende marketingmål. Mange 3.part annoncører, som større medier, afregner også med en fast CPM – f.eks. CPM 90, hvor tusinde visninger koster 90 kroner.
I forlængelse af CPM kommer vCPM. vCPM står for Viewable Cost Per Mille – altså omkostninger pr. tusinde synlige visninger. Med vCPM betaler du derfor kun for visninger, som du ved, at brugerne kan se. Disse visninger er nøje udvalgte positioner – og det er derfor ikke alle website, der kan tilbyde disse “synlige” annoncevisninger.
Målplacering på søgesiden er en meget anvendt AdWords bud-strategi, som fungerer automatisk. Denne automatiske strategi, giver AdWords mulighed for automatisk at angive dine bud, for at give dine annoncer det bedst mulige udgangspunkt for enten at blive vist øverst på siden, eller blive vist på den første side med søgeresultater.
Som det kan ses på billedet herunder, kan du i højre kolonne angive, om der er tale om en eksisterende porteføljestrategi, eller om du ønsker at oprette en ny. Med en sådan strategi har du mulighed for at gruppere flere kampagner, annoncegrupper og søgeord i én samlet budstrategi.
Du har ligeledes mulighed for at angive, om du ønsker dine annoncer vist øverst på den første side med søgeresultater, altså over de organiske resultater på første side i Google. Eller om du ønsker dem vist hvor som helst på side 1.
Med maksimering af antal klik angiver AdWords automatisk dine bud for at få så mange klik som muligt inden for dit budget.
Ud over at denne er god, hvis dit ultimative mål er besøgende, kan den spare dig for en hel del tid. Det faktum, at man som oftest får flere konverteringer jo flere besøgende, man har, taler også for at anvende denne budstrategi.
Der er dog nogle ulemper ved det. F.eks. mister du totalt følingen med, hvordan markedet, herunder konkurrencen, for dine søgeord udvikler sig.
Best practise for AdWords er altid, at administrere så meget manuelt som muligt. Men, der skal være resurser til det, ellers får det den modsatte effekt.
Du har, med Maksimer antallet af klik, en mulighed for at sætte en maks. CPC – altså et loft for, hvad du maks. vil betale for et klik. Det er en valgfri mulighed, som klart anbefaler, du benytter dig af.